ホームページのデザインがどんなに素敵でも、どんなに素晴らしい内容でも、誰にも知られなければ効果はゼロです。

SEOを考えられている方は、その根底には「商品やサービスを売りたい」等の目的があるはずです。その為には、SEO以前にマーケティングの発想が重要になります。

• その商品を取り巻く外部環境はどうか？
• その商品の顧客は今どんな状況にあるか？
• 類似商品を扱っている競合他社はどんな戦略で販売しているか？どう差別化するか。

こういった事をきちんと分析し、その商品を売る為の市場を見極めることが先決です。「何を？」「誰に？」「競合他社は？」を明確にし、訪れたお客様の買いたいスイッチを入れることのできる、成約率の高いページ内容にすることが先です。成約率の低い内容のページにアクセス数を上げてお客様を誘導したら逆効果になってしまいます。

また、SEOにとってもマーケティングは重要です。SEOはテレビや雑誌の広告と同様に販促戦略の一つであり、テレビや新聞広告では、キャッチコピーの内容によって、顧客層がある程度絞り込まれてしまいます。SEOも同様で、キーワードをどう選定するか、キーワードを決めた瞬間に、どの市場のどの顧客層をターゲットにするかが自動的に確定してしまいます。ですから、SEOの前工程としてマーケティングをきちんとやり、選定するキーワードが、狙いとする顧客層にマッチするかどうかを確認しておく必要があります。

商品やサービスを売るのが最終目的であるならば、SEOのみにこだわる必要はありません。予算があれば有料サービスの「Yahooオーバーチェア」や「Googleアドワーズ広告」などの検索エンジン連動広告を用いる方法もありますが、SEOにこだわる必要はありません。現在はソーシャルマーケティングの時代です。インターネット上のデジタルツールとしては検索エンジンだけではなく、ターゲットを絞り込み見込客のみに伝える事の出来るFaceBookページの広告や、多くのスマートフォンユーザーへの情報伝達力に強いLINE＠など、拡散力の高いSNS(ソーシャルネットワークサービス)を組合わせても良いのです。